Marketing e Strategie

Marketing, Vendite e Controllo
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Strategie per aumentare le vendite la pubblicità

By circhirillo   /     Gen 26, 2016  /     Marketing e Strategie, Marketing per piccole attività commerciali  /     0 Comment

pubblicità

Strategie per aumentare le vendite: la pubblicità

Come faccio ad aumentare le vendite del mio prodotto?

  • Assumo più venditori?
  • Amplio la gamma dei miei prodotti?
  • Mi rivolgo ad un mercato diverso?
  • Allargo il mio business?
A mio parere la risposta a tutte queste domande è una sola.

NO

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Referral Marketing Cos’è e come posso applicarlo

By circhirillo   /     Gen 09, 2016  /     Marketing e Strategie  /     0 Comment

referral marketing

Referral Marketing

 

Referral Marketing, come trovare nuovi clienti a costo ZERO?

Come posso attrarre nuovi clienti, scovarli e riuscire ad avere con loro un dialogo per poter chiudere la mia vendita?

 
Oggi analizziamo un sistema che è sempre esistito, ma che, a mio avviso, non è mai stato sfruttato al 100%, anzi, ancora oggi parecchie aziende e tantissimi venditori non lo usano proprio, il Referral Marketing
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Il miglior modo per trovare nuovi clienti – 1°step

By circhirillo   /     Feb 07, 2015  /     Marketing e Strategie, Tecniche di vendita  /     2 Comments

I want you

Qual é il miglior modo per trovare nuovi clienti?

 

È così importante trovare nuovi clienti?

 

La maggior parte delle scuole di marketing parte dal presupposto che bisogna investire per trovare nuovi clienti.

È assolutamente necessario scovare nuova clientela disposta ad acquistare i nostri prodotti / servizi?

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Marketing, una breve definizione

By circhirillo   /     Gen 28, 2015  /     Marketing e Strategie  /     1 Comment

Allora

Dicesi marketing…..

 

Siamo seri, e vediamo di scrivere una delle 1000 definizioni che sono state, negli anni, date a questo termine così importante.

 

Una delle definizioni standard è che il marketing altro non è che la funzione aziendale che ha come scopo quello di:

 
  • individuare esigenze e desideri insoddisfatti,

  • definire e misurare la loro rilevanza e redditività potenziale

  • determinare quali nicchie di mercato l’azienda può servire meglio

  • decidere, basandosi sui prodotti, servizi e canali appropriati per servire i mercati individuati

  • motivare tutte le componenti aziendali a servire ed assistere il cliente.

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5 Forze di Porter – analisi della concorrenza di settore.

By circhirillo   /     Gen 20, 2015  /     Marketing e Strategie  /     0 Comment

5 Forze di Porter

 

Come possiamo capire se il settore in cui opera la nostra ditta ha un grado di concorrenza piú o meno elevato?

Come possiamo capire se un nuovo settore in cui vorremmo cimentarci abbia un grado di concorrenza accettabile o meno?

 

Purtroppo molti, forse troppi imprenditori, quando sentono parlare di competizione, pensano esclusivamente ai propri concorrenti.

Beh, non e proprio così.

Ce lo insegna Michael Porter nella sua analisi delle 5 forze, analisi un po’ datata (elaborata nel 1979) ma sempre attuale.

Tutti sappiamo che una delle maggiori determinanti della redditività dell’impresa è l’attrattività del settore industriale in cui essa opera.

Con quale strategia competitiva operiamo, o ci accingiamo ad operare nel nostro settore di riferimento?

Per poter progettare un qualsiasi piano strategico occorre innanzi tutto conoscere approfonditamente le regole della concorrenza che disciplinano il mercato.

Il buon Porter ci dice che ci sono ben 5 forze con cui la nostra impresa deve lottare sul mercato:

  1. Concorrenti esistenti (logico)

  2. Concorrenti che potrebbero entrare

  3. Concorrenza derivata da prodotti sostitutivi

  4. Potere contrattuale dei fornitori

  5. Potere contrattuale dei clienti

Veniamo ora ad analizzare queste 5 Forze di Porter una ad una, ma prima piazziamo un bel grafico esplicativo:

Le 5 Forze di Porter  

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Strategie Competitive

By circhirillo   /     Gen 05, 2015  /     Marketing e Strategie  /     4 Comments

Cos’é una strategia competitiva?  

Quali sono le principali strategie competitive che si posso attuare?

Troppo spesso le aziende non hanno ben chiara la propria strategia competitiva ma procedono navigando a vista.

Probabilmente molti di voi, pensando alla propria azienda, si rivedranno in questa ultima opzione.

Le aziende nate negli anni 60, tempo florido di enormi opportunitá in cui la concorrenza era inesistente o comunque molto circoscritta avevano come unico orientamento  un orientamento al prodotto.

Produco un buon prodotto di cui il mercato ha bisogno e ho svolto il 95% del lavoro.

Un caso aziendale che ricorre spesso è quello dell’industria degli elettrodomestici negli anni del dopoguerra; a quei tempi nessun consumatore aveva le lavatrici, il bisogno di “staccarsi” dalle fatiche del vecchi lavaggi a mano era enorme, se la mia azienda riusciva a produrre una buona lavatrice aveva la fila di clienti pronti con i soldi in mano a comprare.

Purtroppo i tempi sono cambiati ed al giorno d’oggi si dovrebbe avere chiarissimo il concetto di strategia  competitiva.

La strategia competitiva è l’insieme delle azioni che l’azienda intraprende per poter stare sul mercato aumentando il piú possibile il proprio ROI.

posizionamento  

La matrice delle strategie competitive è assolutamente intuitiva da usare

Dovremo quindi capire innanzi tutto quale strategia adottare, le principali sono 3:

  1. leadership di costo

  2. differenziazione

  3. focus.

Vediamole ora nel dettaglio

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