analisi della concorrenza

Marketing, Vendite e Controllo
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5 Forze di Porter – analisi della concorrenza di settore.

By circhirillo   /     Gen 20, 2015  /     Marketing e Strategie  /     0 Comment

5 Forze di Porter

 

Come possiamo capire se il settore in cui opera la nostra ditta ha un grado di concorrenza piú o meno elevato?

Come possiamo capire se un nuovo settore in cui vorremmo cimentarci abbia un grado di concorrenza accettabile o meno?

 

Purtroppo molti, forse troppi imprenditori, quando sentono parlare di competizione, pensano esclusivamente ai propri concorrenti.

Beh, non e proprio così.

Ce lo insegna Michael Porter nella sua analisi delle 5 forze, analisi un po’ datata (elaborata nel 1979) ma sempre attuale.

Tutti sappiamo che una delle maggiori determinanti della redditività dell’impresa è l’attrattività del settore industriale in cui essa opera.

Con quale strategia competitiva operiamo, o ci accingiamo ad operare nel nostro settore di riferimento?

Per poter progettare un qualsiasi piano strategico occorre innanzi tutto conoscere approfonditamente le regole della concorrenza che disciplinano il mercato.

Il buon Porter ci dice che ci sono ben 5 forze con cui la nostra impresa deve lottare sul mercato:

  1. Concorrenti esistenti (logico)

  2. Concorrenti che potrebbero entrare

  3. Concorrenza derivata da prodotti sostitutivi

  4. Potere contrattuale dei fornitori

  5. Potere contrattuale dei clienti

Veniamo ora ad analizzare queste 5 Forze di Porter una ad una, ma prima piazziamo un bel grafico esplicativo:

Le 5 Forze di Porter  

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