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Il marketing per le piccole attività commerciali
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Saper vendere: Non sarai mai un venditore!

By circhirillo   /     Mar 25, 2015  /     Tecniche di vendita  /     0 Comment

venditore

Cosa serve per saper vendere?

 

 Esiste un patrimonio genetico particolare che ci consente di venire al mondo con l'innata magia di saper vendere?

Tu non sarai mai un venditore!

Venditori si nasce non si diventa!

 
Non si impara a saper vendere!
Per saper vendere ed essere un venditore quello che conta veramente è il carattere, devi essere espansivo, brillante, carico…..
In sostanza il buffone di corte che con la sua splendida parlantina appioppa il suo prodotto a tutti.
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SPIN Selling – Una breve descrizione.

By circhirillo   /     Feb 14, 2015  /     Tecniche di vendita  /     0 Comment

spin selling

SPIN Selling, ovvero vendere di più usando 4 tipi di domande.

 

È tutto qui?

 

Ovviamente no, in questo breve post tratterò solo la base della teoria dello Spin Selling esaminando e definendo in modo facile e semplice questa tecnica di vendita.

Partiamo?

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Il miglior modo per trovare nuovi clienti – 1°step

By circhirillo   /     Feb 07, 2015  /     Marketing e Strategie, Tecniche di vendita  /     2 Comments

I want you

Qual é il miglior modo per trovare nuovi clienti?

 

È così importante trovare nuovi clienti?

 

La maggior parte delle scuole di marketing parte dal presupposto che bisogna investire per trovare nuovi clienti.

È assolutamente necessario scovare nuova clientela disposta ad acquistare i nostri prodotti / servizi?

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5 Forze di Porter – analisi della concorrenza di settore.

By circhirillo   /     Gen 20, 2015  /     Marketing e Strategie  /     0 Comment

5 Forze di Porter

 

Come possiamo capire se il settore in cui opera la nostra ditta ha un grado di concorrenza piú o meno elevato?

Come possiamo capire se un nuovo settore in cui vorremmo cimentarci abbia un grado di concorrenza accettabile o meno?

 

Purtroppo molti, forse troppi imprenditori, quando sentono parlare di competizione, pensano esclusivamente ai propri concorrenti.

Beh, non e proprio così.

Ce lo insegna Michael Porter nella sua analisi delle 5 forze, analisi un po’ datata (elaborata nel 1979) ma sempre attuale.

Tutti sappiamo che una delle maggiori determinanti della redditività dell’impresa è l’attrattività del settore industriale in cui essa opera.

Con quale strategia competitiva operiamo, o ci accingiamo ad operare nel nostro settore di riferimento?

Per poter progettare un qualsiasi piano strategico occorre innanzi tutto conoscere approfonditamente le regole della concorrenza che disciplinano il mercato.

Il buon Porter ci dice che ci sono ben 5 forze con cui la nostra impresa deve lottare sul mercato:

  1. Concorrenti esistenti (logico)

  2. Concorrenti che potrebbero entrare

  3. Concorrenza derivata da prodotti sostitutivi

  4. Potere contrattuale dei fornitori

  5. Potere contrattuale dei clienti

Veniamo ora ad analizzare queste 5 Forze di Porter una ad una, ma prima piazziamo un bel grafico esplicativo:

Le 5 Forze di Porter  

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Il sottomarino di David Sandler

By circhirillo   /     Gen 05, 2015  /     Tecniche di vendita  /     7 Comments

Il sottomarino di David Sandler

 

 

Volete sapere da dove arrivano le ultime tendenze in fatto di vendite?

 

In questo articolo vorrei parlarvi di questo famoso sottomarino ripreso ora anche sotto forma di treno da un, a mio avviso, eccezionale venditore nostrano.

 

Siete pronti?

Let’s get started.

 

La leggenda vuole che David Sandler stesse guardando un film in cui un sottomarino veniva colpito da una bomba di profondità e l’equipaggio si dannava a scappare dall’altro alto del sottomarino chiudendo i portelloni a tenuta stagna tra un settore e l’altro mano a mano che passavano.

Da qui nasce il sottomarino di David Sandler

 

sottomarinoOk, probabilmente è vera leggenda, però vorrei parlarvi di una grande rivoluzione:

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