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Il marketing per le piccole attività commerciali
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Saper vendere: Non sarai mai un venditore!

By circhirillo   /     Mar 25, 2015  /     Tecniche di vendita  /     0 Comment

venditore

Cosa serve per saper vendere?

 

 Esiste un patrimonio genetico particolare che ci consente di venire al mondo con l'innata magia di saper vendere?

Tu non sarai mai un venditore!

Venditori si nasce non si diventa!

 
Non si impara a saper vendere!
Per saper vendere ed essere un venditore quello che conta veramente è il carattere, devi essere espansivo, brillante, carico…..
In sostanza il buffone di corte che con la sua splendida parlantina appioppa il suo prodotto a tutti.
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Strategie Competitive

By circhirillo   /     Gen 05, 2015  /     Marketing e Strategie  /     4 Comments

Cos’é una strategia competitiva?  

Quali sono le principali strategie competitive che si posso attuare?

Troppo spesso le aziende non hanno ben chiara la propria strategia competitiva ma procedono navigando a vista.

Probabilmente molti di voi, pensando alla propria azienda, si rivedranno in questa ultima opzione.

Le aziende nate negli anni 60, tempo florido di enormi opportunitá in cui la concorrenza era inesistente o comunque molto circoscritta avevano come unico orientamento  un orientamento al prodotto.

Produco un buon prodotto di cui il mercato ha bisogno e ho svolto il 95% del lavoro.

Un caso aziendale che ricorre spesso è quello dell’industria degli elettrodomestici negli anni del dopoguerra; a quei tempi nessun consumatore aveva le lavatrici, il bisogno di “staccarsi” dalle fatiche del vecchi lavaggi a mano era enorme, se la mia azienda riusciva a produrre una buona lavatrice aveva la fila di clienti pronti con i soldi in mano a comprare.

Purtroppo i tempi sono cambiati ed al giorno d’oggi si dovrebbe avere chiarissimo il concetto di strategia  competitiva.

La strategia competitiva è l’insieme delle azioni che l’azienda intraprende per poter stare sul mercato aumentando il piú possibile il proprio ROI.

posizionamento  

La matrice delle strategie competitive è assolutamente intuitiva da usare

Dovremo quindi capire innanzi tutto quale strategia adottare, le principali sono 3:

  1. leadership di costo

  2. differenziazione

  3. focus.

Vediamole ora nel dettaglio

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