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Il marketing per le piccole attività commerciali
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SPIN Selling – Una breve descrizione.

By circhirillo   /     Feb 14, 2015  /     Tecniche di vendita  /     0 Comment

spin selling

SPIN Selling, ovvero vendere di più usando 4 tipi di domande.

 

È tutto qui?

 

Ovviamente no, in questo breve post tratterò solo la base della teoria dello Spin Selling esaminando e definendo in modo facile e semplice questa tecnica di vendita.

Partiamo?

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Il sottomarino di David Sandler

By circhirillo   /     Gen 05, 2015  /     Tecniche di vendita  /     7 Comments

Il sottomarino di David Sandler

 

 

Volete sapere da dove arrivano le ultime tendenze in fatto di vendite?

 

In questo articolo vorrei parlarvi di questo famoso sottomarino ripreso ora anche sotto forma di treno da un, a mio avviso, eccezionale venditore nostrano.

 

Siete pronti?

Let’s get started.

 

La leggenda vuole che David Sandler stesse guardando un film in cui un sottomarino veniva colpito da una bomba di profondità e l’equipaggio si dannava a scappare dall’altro alto del sottomarino chiudendo i portelloni a tenuta stagna tra un settore e l’altro mano a mano che passavano.

Da qui nasce il sottomarino di David Sandler

 

sottomarinoOk, probabilmente è vera leggenda, però vorrei parlarvi di una grande rivoluzione:

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